Responsabile dello sviluppo: chi è e cosa fa?

Nelle università russe non esiste assolutamente alcun programma di formazione per uomini d'affari efficaci. Ci sono discipline separate - bancaria, contabile - ma le conoscenze acquisite all'università non sono sufficienti per i laureati. Quindi, gli insegnanti non insegnano una professione così richiesta oggi come manager dello sviluppo.

Il lavoro di un manager dello sviluppo è il supporto di una particolare azienda, organizzazione, istituzione. Il compito principale - in modo che l'impresa in cui lavora questo specialista non "inciampi" di fronte a una concorrenza agguerrita e a tutto tondo e non sia costretta a lasciare il mercato interno in cui ha lavorato... Nel migliore dei casi, sarebbe seguito da una fusione con uno dei concorrenti, nel peggiore - andando a zero e lasciando l'arena. Qui hai bisogno di una persona o di un gruppo di persone competenti in materia di ulteriore sviluppo. Un tale specialista aiuta l'azienda a rafforzare la propria posizione sul mercato attraverso un intenso lavoro con catene di vendita al dettaglio e fornitori, aumentando i volumi di vendita e superando i piani iniziali.

In poche parole, il responsabile dello sviluppo è un aiuto, utile anche per il top management, non importa quanto "pompati" e altamente istruiti siano i suoi membri... Questa è la persona incaricata di sviluppare la strategia dell'impresa.

La professione del manager dello sviluppo ha i suoi meriti.

• Idoneità a lungo termine nel mercato del lavoro - c'è una grave carenza di tali specialisti sul territorio della Russia.
• Stipendio alto - decine di migliaia di rubli al mese. Nel migliore dei casi, fino a un centinaio e mezzo.
• Ottime prospettive di autorealizzazione e perfezionamento professionale, sviluppare le capacità di gestire quasi tutte le attività. Riconoscimento sociale in circoli ristretti, status. Bonus: rispetto per una persona coinvolta nell'aiutare a sviluppare l'attività di qualcun altro.
• Un tale specialista ha il diritto di scegliere una delle aziende migliori e di maggior successo e andare a lavorare per essa. "Prenderà piede" lì quando l'attività dell'azienda supererà le aspettative di tutti i membri del suo team. Sarà prontamente reclutato da qualsiasi direttore, capo di dipartimento o divisione - per una posizione più o meno superiore, e non per una di quelle inferiori.

Svantaggi.

• Senza esperienza lavorativa, un tale dipendente non sarà accettato - nonostante decine, forse centinaia di idee interessanti provenienti da lui, ognuna delle quali può essere di grande aiuto per l'azienda. Sono incoraggiati almeno 1 ... 5 anni di esperienza lavorativa nella stessa posizione.
• Lavoro straordinario. Puoi trasformarlo in un vantaggio. Il lavoro fruttuoso ed efficiente di solito è ben pagato, a un tasso maggiore di orari irregolari.
• Enorme responsabilità... È facile rovinare l'attività di un'intera azienda. Un passo strategicamente sconsiderato - e l'azienda viene "messa KO". Ciò è particolarmente vero nel contesto di sanzioni nazionali e internazionali più frequenti - tutti i tipi di restrizioni e divieti.

Se non c'è abbastanza istruzione ricevuta presso la tua Facoltà di Economia all'università, segui corsi aggiuntivi. Potresti iniziare la tua piccola impresa. Questo è il modo migliore per metterti alla prova per essere un responsabile dello sviluppo. Se hai successo, migliora le tue qualifiche. Cerca di ottenere questa posizione: un inizio brillante è un buon aiuto e compagno nella ricerca di un lavoro, ti fa pubblicità nel mercato del lavoro.

Le responsabilità di un responsabile dello sviluppo per un'azienda focalizzata sul successo e sull'elevata redditività sono le seguenti.

• Creazione e manutenzione concetto totale di promozione e sviluppo dell'azienda.
• Creazione proposte efficaci portare le attività dell'azienda ad un livello diverso, portandole all'attenzione dei dirigenti superiori.
• Padroneggiare altre aree di attività di una particolare aziendacon cui non si è mai occupata in precedenza.
• Creazione di corsi, piani per la nuova formazione dei dipendenti esistenti dell'impresa... Tale formazione è finalizzata a migliorare ulteriormente la loro professionalità.
• Analisi regolare del tuo lavoro, formazione di relazioni ai dirigenti superiori.
• Analisi delle informazioni di segnalazione - se necessario, consente di modificare i piani futuri dell'azienda.
• Creazione e cambiamento tempestivo prevede di riorganizzare l'azienda - nel caso in cui questa azienda sia minacciata dai concorrenti.
• Lancio di nuovi prodotti e mezzi rinnovabili per la loro produzione.
• Attrarre nuovi acquirenti di beni e servizi, la cui fonte è questa società.

Ogni dipendente di una determinata azienda ha un ambito di diritti e un livello significativo di responsabilità. Tra questi dipendenti c'è il responsabile dello sviluppo. Ha diritto a quanto segue.

• Ottieni un accesso tempestivo alla documentazione, senza il quale sarebbe impossibile valutare lo stato attuale delle cose nella stessa azienda - nonché adottare misure appropriate se questa situazione minaccia di sfuggire al controllo.
• Sii consapevole delle soluzioni e dei metodicui i leader aderiscono.
• Suggerisci mosse specifiche ed efficacicontribuendo a migliorare l'organizzazione delle imprese regionali.
• Invitare i subordinati e la leadership per una cooperazione reciprocamente vantaggiosa, quando c'è un urgente bisogno di migliorare lo stato attuale delle cose in azienda.
• Introdurre tempestivamente i subordinati al corso delle mutevoli responsabilità, controllarne la tempestiva esecuzione.
• Partecipare alle trattative con le controparti sulle principali questioni e compitiche potrebbe influenzare l'ulteriore lavoro dell'impresa.
• Firma contratti e ordinisenza andare oltre la propria consapevolezza.

Se il responsabile dello sviluppo in entrata conosce e concorda con i suoi diritti e responsabilità, gli vengono indicati i requisiti di base per la qualità del lavoro.

La conformità del lavoro incompleta comporta un rischio elevato per il lavoro futuro. Se il danno si verifica per colpa del responsabile dello sviluppo, questa persona lo risarcirà. In casi particolari si applica la responsabilità non solo disciplinare ma anche amministrativa. Se le azioni del gestore hanno causato danni alla proprietà, la morte di una delle persone che agiscono nell'attività comune, è possibile l'azione penale. La consapevolezza e la premura anche nelle piccole cose sono tutto per te.

I requisiti per un responsabile dello sviluppo, come per l'assunzione di qualsiasi altro artista, sono delimitati e tuttavia interconnessi.

Le qualità personali e professionali di un responsabile dello sviluppo sono le seguenti.

• Fiducia in se stessi e resistenza all'aumento dello stress.
• Capacità di leader e organizzatore... Svolgono un ruolo nel fatto che il resto dello staff seguirà il nuovo leader, se lo sosterranno dal primo giorno.
• Conoscenza della psicologia della comunicazione d'impresa e comportamento in una squadra di lavoro, squadra.
• Abilità oratori. Tutti possono padroneggiare questa abilità: è sufficiente esercitarsi più spesso, essere attivi. Parlare in pubblico ti aiuterà a fornire in modo più convincente una presentazione specifica, una relazione e proposte finanziarie.
• Pianificazione del lavoro razionale e migliorata... Ridurre il tempo per le azioni e le fasi "cartacee" di routine, dando più tempo al lavoro organizzativo. Elaborare un piano delle cose efficace e chiaro da risolvere il giorno successivo: questo ordine non ti permetterà di perdere di vista le fasi più importanti e perdere tempo extra.
• Approccio individuale a ciascuno dei colleghi e dei partner - in nome del raggiungimento quanto prima possibile di obiettivi comuni.
• Pensiero critico e strategico, la capacità di calcolare la situazione diverse mosse in avanti.
• Facile da imparare. La situazione cambia ogni giorno. È necessario essere consapevoli di molti approcci, il cui seguito ti consentirà di uscire con dignità anche dalla situazione più, a prima vista, perdente. Lavorare con un flusso continuo di informazioni che può aiutare. Ogni incidente, evento per i concorrenti è una sorta di segnale di trading. Gli operatori di borsa, ad esempio, ne sono ben consapevoli e possono spiegarlo, supportandolo con esempi specifici del recente passato.

Le attività di un responsabile dello sviluppo includono le seguenti competenze.

• Possesso conoscenza della circolazione dei documenti e la produzione di casi.
• Istruzione superiore in economia... Senza di essa, hai la garanzia di non essere assunto non solo come responsabile dello sviluppo, ma anche come un altro dipendente ove richiesto.
• Capacità di comprendere la legislazione attuale e in evoluzione - di particolare importanza è la sua parte direttamente correlata all'impresa e all'imprenditorialità. Se prima eri un imprenditore privato, allora sai già molto, qui sarà molto più facile per te.
• Potrebbe essere richiesta una conoscenza avanzata o fluente dell'inglese parlato. Non tutti i partner dell'azienda provengono dalla Russia. Se, ad esempio, si tratta di un'azienda IT o di una filiale di un'azienda straniera, spesso si contattano nuovi colleghi stranieri.
• Conoscenza del PC - in particolare, i programmi Microsoft Word/Excel, funzionano con software 1C e presentazioni Power Point.Se il tuo lavoro è organizzato da un tablet (spesso in remoto, anche in viaggio), la piattaforma iOS (o Android) richiederà le versioni corrispondenti di questi programmi. Sono necessari una tastiera, un mouse e uno stilo wireless: dovrai anche lavorare attivamente con loro.
• Lavora con una stampante, scanner, fax, fotocopiatrice. Potrebbe essere necessario utilizzare un PBX.
• Guidare un'auto è almeno di categoria B (veicoli leggeri). Hai intenzione di incontrare i partner e non solo negoziare con loro a distanza, e non è sempre corretto raggiungerli con i mezzi pubblici. È un buon segno se ti viene assegnata una delle auto aziendali. Non è necessario avere un'auto personale. Ma alcune aziende potrebbero richiederne alcune, ma proprie, funzionanti, pronte a viaggiare in un'area (o regione) vicina, un'autovettura.

Ci sono casi in cui è richiesta una seconda istruzione superiore - in una qualsiasi delle specialità simili. Non tutti i corsi offerti nella tua zona, città o zona sono garantiti per aiutarti. Se non sei pronto per loro per andare a Mosca o San Pietroburgo, allora ha senso stipulare un accordo con il datore di lavoro per aiutarti a pagare questo studio.

Le seguenti scuole superiori sono esempi di corsi a breve termine.

• Accademia Interregionale delle Costruzioni e del Complesso Industriale. Quindi, il corso di marketing manager è un successo.
• Institute for Professional Education con un corso online in gestione strategica.

In tutti questi casi, dopo la laurea, riceverai un diploma o certificato statale. Mostrandoti da una posizione migliore, potresti ottenere una posizione più allettante: un commerciale o un amministratore delegato di un'azienda. Questa è l'acrobazia per cui dovresti sempre lottare.