Chi è un Category Manager e cosa fa?

Attualmente, la professione di manager di categoria sta guadagnando grande popolarità. Questa posizione è abbastanza comune nelle grandi aziende. Oggi parleremo delle caratteristiche principali di questa professione e della storia della sua nascita.

Manager di categoria dovrebbe essere coinvolto nella gestione dell'assortimento dei prodotti nei grandi magazzini per massimizzare le vendite. Il dipendente che ricopre questa posizione è direttamente coinvolto nell'acquisto, nello stoccaggio delle merci, nonché nel merchandising e nelle vendite. Un tale manager deve essere esperto di logistica, economia e marketing.

Tutti i prodotti che rientrano nella stessa categoria, di norma, hanno le stesse condizioni di trasporto e conservazione. L'intero assortimento può essere costituito da merci interconnesse o intercambiabili. Questa professione implica la multifunzionalità, la capacità di prendere decisioni rapide e indipendenti. Il fatturato delle materie prime e il reddito percepito dipendono in gran parte da tale dipendente.

Questa posizione insolita ed eterogenea implica una gamma abbastanza ampia di poteri e compiti. È considerata una professione commerciale prestigiosa ed è caratterizzata da salari elevati. La professione di manager di categoria offre buone prospettive di carriera.Specialisti esperti possono diventare leader di successo di varie organizzazioni commerciali. Spesso in seguito diventano anche brand manager o addirittura proprietari di una propria attività.

Ma va ricordato che questa posizione è considerata abbastanza complessa per la sua versatilità. Presuppone un alto livello di responsabilità dei dipendenti e dipende fortemente dallo stato del mercato per le merci di questa categoria. La posizione di un manager di categoria occupa un posto alto nella gerarchia generale dei dipendenti all'interno dell'azienda, quindi la loro quota nel mercato aperto oggi è relativamente piccola.

Il lavoro di gestione delle categorie è apparso per la prima volta negli Stati Uniti nei primi anni '90. Brian Harris è considerato il fondatore della nuova professione.... Proponeva di gestire categorie separate di beni, di percepirli come unità separate sul mercato. La teoria sviluppata da Harris ha rapidamente guadagnato una grande popolarità, poiché ha contribuito ad aumentare significativamente l'efficienza produttiva in breve tempo. Questa strategia economica è diventata un'eccellente opzione di vendita al dettaglio.

Harris riteneva che la gestione di una categoria specifica fosse molto più semplice della gestione di un elemento pubblicitario. In Russia, la specialità di un category manager è ancora poco sviluppata e diffusa. Ma con la costante crescita della concorrenza nel mercato delle merci, questa professione sta iniziando a guadagnare sempre più popolarità.

Un Category Manager ha diverse importanti responsabilità.

• Acquisto e successivo controllo giacenza merce... Questa funzione implica lavorare con i fornitori di prodotti, monitorando la durata di conservazione dei prodotti.
• Controllo sui prezzi. Il responsabile di categoria deve fare previsioni per il tasso di vendita dell'assortimento, nonché monitorare i margini sui prodotti.
• Promozione delle vendite... Questa funzione include il lancio di annunci pubblicitari, promozioni, vendite.
• Formazione di assortimento... Il manager deve studiare attentamente la domanda dei consumatori per questa categoria, analizzare la gamma dei concorrenti, calcolare il profitto dalle vendite.

Oltre a questi compiti principali, il responsabile di categoria deve anche coordinare il lavoro di tutti i merchandiser e spedizionieri, cercare i fornitori con le condizioni più favorevoli e stabilire rapporti con i fornitori regolari. Inoltre, un tale specialista della produzione è obbligato ad approvare piani e progetti di marketing per la vendita più rapida possibile dell'assortimento, analizzare il profitto delle merci individualmente e per l'intera categoria nel suo insieme. Tale specialista può sviluppare listini prezzi all'ingrosso e al dettaglio, organizzare lo stoccaggio e la consegna dei prodotti. La sua competenza comprende anche la pianificazione della quantità dei volumi di merce per le vendite e le consegne. Allo stesso tempo, questo dipendente non è responsabile della correttezza del processo di determinazione del prezzo e della formazione di un equilibrio. Lo specialista indica solo i prezzi più favorevoli per i prodotti dell'assortimento. Il suo design è responsabilità di altri dipendenti.

I compiti che devono affrontare il category manager possono essere grossolanamente suddivisi in due grandi gruppi:

• attuazione del fatturato e del profitto pianificati;
• organizzare tutte le necessarie forniture di merce e stabilire rapporti con i fornitori.

Per diventare un Category Manager, ci sono una serie di prerequisiti che devono essere soddisfatti. Tra questi ci sono la presenza di istruzione superiore (in specialità legate all'economia, al marketing o al management). A volte è consentita un'istruzione superiore incompleta. Oltretutto, lo specialista deve avere una buona conoscenza del PC. Prima di tutto, questo riguarda il programma 1C. È inoltre tenuto ad avere una buona conoscenza delle caratteristiche dei prodotti promossi. Spesso i datori di lavoro indicano come prerequisito esperienza in acquisti e vendite.

I datori di lavoro possono stabilire ulteriori condizioni desiderabili per gli specialisti. Quindi, molti richiedono la conoscenza dell'inglese (sia scritto che parlato), la conoscenza di una lingua straniera è più spesso richiesta nelle aziende che collaborano attivamente con aziende di altri paesi. Costituisce titolo preferenziale anche la conoscenza della contabilità finanziaria e del merchandising.

Se stai cercando una posizione di Category Manager, allora devi essere creativo ed emotivamente equilibrato. Inoltre, un tale specialista deve avere una mentalità analitica e avere il desiderio di raggiungere i propri obiettivi. Per un tale dipendente, sono importanti anche la socievolezza, la cordialità, la buona conoscenza dell'etichetta aziendale.

Tali specialisti possono lavorare nelle società commerciali e nelle imprese di rete (piano all'ingrosso e al dettaglio), nei reparti di fornitura delle imprese manifatturiere.

Prima di assumere questa posizione in una grande azienda, è necessario seguire una formazione in istituti di istruzione superiore presso le facoltà di economia, management o marketing e conoscere bene i principi e i meccanismi di base del funzionamento del mercato dei beni. Ogni specialista deve imparare a capire come vengono effettuati gli acquisti dai fornitori e come viene fatta la contabilità di magazzino. Il dipendente deve apprendere le regole speciali per l'immissione di merci nel negozio.

Se hai intenzione di lavorare con società commerciali estere, devi assolutamente acquisire conoscenze sulla base dell'attività economica estera (attività economica estera), oltre a essere fluente in una lingua straniera. La maggior parte dei datori di lavoro dà la preferenza agli individui che hanno precedentemente completato corsi speciali, preferibilmente un diploma MBA (Specializzazione in Amministrazione Aziendale). I più diffusi e richiesti in questo ambito sono i corsi relativi alle basi del merchandising e della promozione delle vendite, al category management competitivo nel settore della vendita al dettaglio, e altro ancora.

È anche possibile seguire corsi separati sull'analisi finanziaria e, naturalmente, sulla scienza delle materie prime. E' gradita anche la conoscenza nel campo della pubblicità. In alcuni casi, i professionisti già impiegati in grandi imprese commerciali possono ricevere una formazione in questa nuova professione. Molti datori di lavoro sottolineano che i dipendenti mostrano buoni risultati entro sei mesi.

Molti datori di lavoro sottolineano che il curriculum di una persona che vuole ottenere un lavoro come manager di categoria deve riflettere tutte le qualità necessarie per questa specialità. Allo stesso tempo, il dipendente potrebbe non avere esperienza nel campo del commercio, ma possedere ambizione, capacità di analizzare la situazione finanziaria e il mercato nel suo insieme, prendere rapidamente le decisioni necessarie e avere un senso degli affari.