Regional Manager: Qualifiche e Responsabilità

Se prima l'elenco delle specialità, così come l'elenco delle future professioni dei laureati e non solo, era limitato, ora la situazione è cambiata. Anno dopo anno, compaiono nuove professioni diverse e non è affatto necessario parlare del numero crescente di posizioni. Una delle unità di questo elenco è la posizione del manager regionale. Leggi quali sono le responsabilità di un manager regionale in questo articolo.

A causa del fatto che negli ultimi 50 anni il mondo è stato sempre più governato da un fenomeno come la globalizzazione (questa è una tendenza in cui varie aziende, così come piccole imprese, cercano di aprire i loro uffici in tutto il mondo), più e più spesso puoi trovare prodotti e persino servizi di vari marchi stranieri in quasi tutti i paesi. È per il lavoro responsabile in tali rami che è necessario un manager regionale. Questa professione presuppone che il candidato abbia una mente analitica, pensiero strategico, assenza di conflitti, un'adeguata percezione delle critiche, nonché flessibilità e determinazione.... È il manager regionale che determina il piano secondo il quale la filiale continuerà il suo sviluppo nel prossimo futuro, cerca i principali partner e negozia con loro. Deve anche analizzare e talvolta anche essere in grado di prevedere l'attività dei consumatori.

Il manager regionale si reca spesso in vari viaggi d'affari, anche all'estero. Va detto che, a differenza di molte altre posizioni, i requisiti per un manager regionale possono variare a seconda dei desideri della sede centrale dell'azienda.

Prima di tutto, un candidato per tale posizione deve avere un'istruzione superiore. Viene data preferenza a persone con la professione di "gestione d'impresa". Tuttavia, è incoraggiata qualsiasi altra educazione economica completata. Sarà inoltre molto apprezzata l'esperienza in una determinata posizione o nel campo delle vendite (rappresentante di vendita) di due o più anni. È questo punto che può giocare a favore del candidato se non ha una formazione specializzata.

Può sembrare che tu possa diventare un manager regionale solo iniziando come un normale responsabile delle vendite, l'essenza principale del cui lavoro è "freddo" che chiama le persone dalla base di clienti. Tuttavia, questo non è del tutto vero. Questo non è il percorso più facile per questa posizione, ma, fortunatamente, è tutt'altro che l'unico. Ne parleremo più dettagliatamente di seguito. Un vantaggio nella scelta di un candidato può essere l'istruzione aggiuntiva ricevuta dopo una laurea o una formazione post-laurea nella specialità "gestione". La conoscenza delle lingue straniere sarà un grande vantaggio. A seconda dei desideri dell'azienda, i candidati per le filiali estere possono essere selezionati sia da residenti locali che da cittadini di altri paesi.

In termini di qualità personali, viene data preferenza a una persona che mostra tratti di leadership del carattere, dimostra attività e si concentra sui risultati. Naturalmente, un candidato per tale posizione deve possedere i fondamenti dell'etica e delle regole della comunicazione d'impresa. Abbastanza spesso capita che non ci sia uno specialista adatto per questa posizione, e quindi l'azienda può impegnarsi autonomamente nella formazione e nella crescita di un leader di questo tipo. Per questo, vengono selezionati diversi candidati o anche un candidato, in seguito vengono inviati a seminari o corsi di formazione intensivi a breve termine. A volte uno dei dipendenti dell'azienda può seguire la formazione, altre volte uno specialista appositamente invitato.

Lo stipendio di una persona in questa posizione parte da 30 mila rubli e può arrivare fino a 200 mila, o anche di più. Molto spesso, lo stipendio dipenderà dalla quantità di beni venduti. I dati sugli stipendi sono la media per la Russia al momento.

Le funzioni di un manager regionale sono, prima di tutto, nella capacità di raccogliere informazioni e analizzarle. Il manager regionale, come una sorta di leader, deve anche essere in grado di fissare obiettivi realistici e garantire che vengano raggiunti da tutta la squadra. Inoltre, il manager regionale è impegnato nella previsione della domanda dei beni della sua azienda. Ha bisogno di conoscenza delle campagne pubblicitarie. Qui possono essere aggiunte anche conoscenze nel campo della psicologia delle vendite.

Un'altra responsabilità del manager regionale è controllare la consegna della merce al consumatore finale.... È tenuto a fornire una relazione sull'uso razionale dei fondi aziendali. A proposito, è questa persona che è responsabile della risoluzione di tutti i problemi che sorgono nelle diverse fasi del lavoro della filiale. Pertanto, il manager regionale deve anche essere informato in termini di legislazione legale, vari regolamenti e leggi, nonché conoscere il quadro giuridico nel campo del fare impresa.

Il responsabile regionale riporta direttamente solo agli ordini del direttore commerciale. Qui sono descritte solo le responsabilità di base.

Secondo la descrizione del lavoro, prima di tutto, il manager regionale attua la politica di marketing nella sua regione. Tuttavia, il suo compito principale rimane aumento delle vendite. E questo include la ricerca di clienti.

Un'altra responsabilità di un manager regionale è la raccolta e l'analisi più completa delle informazioni sui concorrenti, nonché sul potere d'acquisto delle persone che vivono in un determinato territorio. Anche nell'elenco delle responsabilità lavorative del manager regionale c'è il patrocinio dei rappresentanti di vendita. È il manager regionale che è responsabile della conduzione di vari tipi di seminari e corsi di formazione al fine di migliorare le prestazioni di tutti i dipendenti. Direttore regionale è classificato tra i dirigenti della società. Molto spesso è in costante contatto con la sede dell'azienda.

Uno dei compiti principali del manager regionale è tutela degli interessi della succursale. È obbligato a seguire tutte le istruzioni aggiuntive, nonché a coordinare il lavoro della sua filiale con le istruzioni dell'ufficio centrale, è il principale rappresentante della sua filiale nella regione.