Riepilogo

Curriculum del responsabile delle vendite: linee guida per il completamento

Contenuto

Peculiarità
Sezioni principali
Consigli per la farcitura
Esempi di

Se stai facendo domanda per la posizione di responsabile delle vendite, dovrai scrivere il curriculum corretto. Soffermiamoci più in dettaglio su quali qualità personali e aziendali dovrebbe avere un candidato, quale esperienza, conoscenze e competenze di base dovrebbe avere. E in conclusione, ecco un esempio di curriculum di successo per questa posizione.

Peculiarità

Per cominciare, definiamo le funzioni principali del capo del reparto vendite: è da questo che il contenuto del curriculum "si costruirà". È possibile determinare completamente l'ambito dei compiti di questo specialista solo dopo una conoscenza generale del lavoro dell'azienda - i capi dipartimento possono essere dotati di una varietà di compiti, mentre più grande è l'impresa, più specializzate e ristrette saranno le responsabilità lavorative.

Direttore generale delle vendite:

analizza il mercato di beni e servizi;
elabora una strategia di promozione e marketing;
è responsabile dell'ampliamento della base clienti;
sovrintende alla fornitura di beni e alla prestazione di servizi ai clienti;
controlla i crediti delle controparti.

Le responsabilità di un capo dipartimento spesso includono il lavoro con i clienti principali e la negoziazione con i potenziali clienti. Riassumendo, possiamo concludere che questo specialista è responsabile di tutte le vendite e gli acquisti dell'azienda e del suo sviluppo come venditore. La responsabilità di uno specialista è estremamente alta, la redditività dell'azienda nel suo insieme dipende direttamente dall'efficienza dell'unità strutturale.

Come scrivere correttamente un curriculum per la posizione del capo del settore delle vendite? È impossibile suggerire un unico modello corretto, ma è facile dare alcuni consigli utili.

Sezioni principali

L'istruzione è un elemento importante in qualsiasi curriculum. La maggior parte dei datori di lavoro richiede una "torre", anche se se hanno molta esperienza nel commercio, alcuni potrebbero "chiudere gli occhi" per la mancanza di essa nel richiedente. Tuttavia, è generalmente accettato che solo i laureati possano candidarsi per posizioni manageriali, il più delle volte questi specialisti si laureano in istituti e università con una laurea in Management, Marketing, nonché Tecnologie di vendita, Attività commerciali o Relazioni pubbliche - come mostrano le statistiche, è sono queste aree che si trovano più spesso nei "biglietti da visita".

È consentita qualsiasi altra formazione economica o commerciale. In un certo numero di aziende, le persone con specialità umanitarie e tecniche possono essere approvate per la posizione di capo del reparto vendite. La cosa più importante è l'istruzione in linea di principio e le qualità personali adeguate.

Pochi datori di lavoro assumeranno qualcuno che non abbia un'esperienza lavorativa rilevante per una posizione manageriale. Pertanto, il curriculum di un candidato prescelto deve necessariamente contenere un elenco delle precedenti stazioni di servizio in cui il richiedente ha prestato servizio come capo del reparto vendite:

analisi di mercato e stesura di una strategia di crescita delle vendite;
organizzazione di un efficace sistema di vendita;
pianificazione del budget del dipartimento commerciale e controllo della sua razionale distribuzione;
selezione e formazione di agenti di vendita e rappresentanti di vendita;
condurre trattative commerciali con i principali clienti;
controllo del flusso di documenti.

Per un candidato alla posizione di responsabile del settore delle vendite, è estremamente importante confermare numericamente l'efficacia del lavoro, pertanto, i risultati professionali, espressi in numeri, dovrebbero essere un blocco indispensabile nel curriculum.

Per esempio:

aumento del fatturato commerciale del 30% nel corso dell'anno;
ampliato 2 volte la base clienti;
ottenuto una riduzione del 15% dei crediti.

Non sarà superfluo indicare quanti dipendenti erano nella tua subordinazione.

Il blocco successivo è facoltativo, ma tuttavia è difficile immaginare il middle manager nel suo insieme senza di esso: questa è competenza linguistica. Nella maggior parte dei casi, un posto vacante per la posizione di "capo del reparto vendite" contiene un'indicazione della conoscenza dell'inglese, un po' meno spesso del tedesco. Sono queste direzioni che sono apprezzate più di altre in questi giorni.

Tieni a mente, qualsiasi specialista che parli fluentemente una lingua straniera è apprezzato - nessuno sa con quali clienti dovrà comunicare in futuro. È possibile che man mano che l'azienda cresce, entrerà nel mercato mondiale e quindi la conoscenza delle lingue gioverà alla tua crescita professionale e alla tua carriera.

Un candidato competente per la posizione dovrebbe essere in grado di lavorare con un computer, in modo ottimale, in modo che possieda programmi standard per ufficio, 1C, e abbia anche una conoscenza di base del lavoro degli editor grafici.

Si prega di notare che nella ricerca del responsabile dell'ufficio commerciale, il datore di lavoro presta particolare attenzione alle caratteristiche personali del candidato. Prima di tutto, dovrebbe essere una persona socievole, aperta e attiva: tali qualità, senza dubbio, saranno utili nelle trattative commerciali. Inoltre, non farà male indicare la conoscenza della psicologia: se hai seguito dei corsi in quest'area, assicurati di indicarli nel tuo curriculum. Il capo del settore delle vendite per la natura dell'attività è costretto a comunicare costantemente con le persone e talvolta devi fare pressione su un potenziale cliente - in questo caso, la conoscenza della psicologia sarà molto utile.

Oltre a tutto quanto sopra, il curriculum dovrebbe includere un'indicazione di caratteristiche quali:

la capacità di prendere rapidamente decisioni in situazioni rischiose;
alta erudizione e buone prospettive;
mente analitica;
capacità organizzative.

La capacità di pensare diversi passi avanti e il coraggio contemporaneamente sono molto importanti: tutto ciò attirerà sicuramente l'attenzione del top manager dell'azienda sulla tua candidatura, quindi è meglio non trascurare questi punti.

Consigli per la farcitura

Quando scrivi un curriculum, dovresti rispettare alcune regole per compilarlo:

tutto il testo dovrebbe attenersi a stile di design uniforme: lo stesso carattere, la stessa dimensione dell'interlinea e dei rientri;
il testo deve essere scritto perfettamente correttamente (nessun errore di ortografia e sintassi);
se hai intenzione aggiungi una foto al testo - fermati alla versione classica "per documenti", non c'è posto nel curriculum per immagini artistiche sullo sfondo di palme e tappeti;
prova a completare il tuo curriculum lettera di presentazione - farà un'impressione favorevole sul datore di lavoro, gli dimostrerà che hai inviato una risposta individuale e che non hai compilato un modello di mailing per tutti i posti vacanti idonei;
evitare informazioni inutili - i tuoi hobby, hobby, stato civile e cattive abitudini non ti caratterizzano in alcun modo come specialista, quindi lascia queste informazioni per un colloquio, e quindi solo se il datore di lavoro tocca questi argomenti.